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2012-6-14  來源:光明日報 編輯:劉記芳


德國戈爾德曼出版社開了一些書店,令書店工作人員苦惱不已的是,每年都有大量圖書丟失。為了對員工起到警示作用,每年年終,書店負責人都會把這些丟失圖書的名稱和數量登記在一份表格上,高高地懸掛在書店裡,以提醒員工們工作時打足精神,時時提防那些“愛書的小偷”。


一天,出版社企劃經理費力克斯到一家書店辦事時,偶然看到了這張表格。他饒有興趣地盯著表格細看,腦中突然迸發出一個靈感。對,就這麼辦!回到出版社後,他立即做了一份詳細的宣傳策劃案,提交給相關負責人。方案很快獲得批准,戈爾德曼出版社開始有計劃地增印那些被偷次數最多的圖書。


不久之後,享譽世界的法蘭克福國際書展開幕了。在書展上,每家參展的出版社都想盡辦法、用盡各種宣傳手段來推銷自己的圖書。戈爾德曼出版社自然也不例外,但他們的方法卻別具一格——在展位最醒目處,他們貼出了一份特殊的榜單:“被偷盜次數最多的十大德文書籍”,正是費力克斯根據書店裡的那份表格整理而成的。不出所料,這份書單一下子吸引了大量書商前來訂貨,戈爾德曼出版社成為那屆書展上最大的贏家,用很少的廣告投入獲得了巨大的成功。


戈爾德曼出版社成功的道理很簡單——書商們可能不相信出版社的廣告,卻相信讀者的選擇:被偷次數最多的圖書,通常是讀者最喜歡的,也必然會成為最暢銷的書。


丟書是壞事,費力克斯只是換了一個角度,便把壞事變成了商機。

 

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